Como trabalhamos
Um processo estruturado.Resultados concretos.
Combinamos profundo conhecimento de Oracle com uma metodologia prática que gera clareza antes das decisões.
Nossa metodologia em quatro etapas
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1. Analisar
Entender seus contratos atuais, propostas, posição de licenciamento, necessidades de negócio, riscos e opções.
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2. Alinhar
Definir objetivos, linha de base econômica, prioridades, alternativas e estratégia de negociação.
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3. Negociar
Avaliar propostas, preparar contrapropostas e usar os dados, o posicionamento e a alavancagem certos.
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4. Validar
Confirmar que as condições finais refletem o resultado acordado e validar economias mensuráveis quando aplicável.
A metodologia em detalhe
O que acontece em cada etapa.
Nossa metodologia em quatro etapas traz rigor sem forçar todos os projetos no mesmo modelo.
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Etapa 1: Analisar
Entender a posição
Informações típicas
- Contratos vigentes e pedidos de compra
- Datas de renovação e propostas da Oracle
- Evidências de licenciamento e utilização
- Compromissos de suporte e cloud
- Roadmap de tecnologia e requisitos do negócio
Entrega
Avaliação inicial comercial, contratual e de tecnologia.
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Etapa 2: Alinhar
Definir a estratégia
O que definimos juntos
- Prioridades e critérios de decisão
- Alternativas realistas
- Linha de base comercial, quando aplicável
- Um plano de negociação com TI, Compras, Finanças e Jurídico
Entrega
Estratégia acordada e estrutura de decisão.
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Etapa 3: Negociar
Apoiar a execução
O que fazemos
- Revisar propostas e modelar cenários
- Desenvolver contrapropostas
- Avaliar a redação contratual
- Apoiar sua equipe de negociação e participar diretamente, se autorizado
Entrega
Recomendações e apoio à negociação durante todo o processo.
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Etapa 4: Validar
Confirmar o resultado
O que verificamos
- Documentos finais em relação aos compromissos negociados
- Pontos em aberto que ainda exigem atenção
- Resultados econômicos em relação à linha de base acordada, quando aplicável
Entrega
Revisão do contrato final e resumo dos resultados.
Trabalho conjunto
O que precisamos de você
- Um patrocinador executivo designado
- Acesso aos documentos relevantes
- Clareza sobre os prazos
- Participação adequada das áreas envolvidas
Materiais confidenciais podem ser compartilhados sob um NDA.
Nossa abordagem
O que torna nossa abordagem diferente?
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Profunda experiência em Oracle
Ex-executivos e especialistas seniores da Oracle que entendem como seus contratos são construídos.
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Orientada por dados
Posições baseadas em seus contratos, evidências de uso e cenários modelados, não em suposições.
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Independente
Não revendemos Oracle, não recebemos comissões nem a representamos. Assessoramos o comprador.
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Prática e comercial
Recomendações claras que sua equipe pode executar, com foco em resultados de negócio.
Preparação vence negociações.
A posição de negociação mais forte é construída antes de a negociação começar. Damos à sua equipe uma estratégia clara, uma estrutura de decisão e visibilidade sobre as concessões possíveis.
Converse sobre sua situação- Confidencial
- Independente
- Sem compromisso