Cómo trabajamos
Un proceso estructurado.Resultados concretos.
Combinamos experiencia profunda en Oracle con una metodología práctica que genera claridad antes de tomar decisiones.
Nuestra metodología en cuatro etapas
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1. Evaluar
Entender tus acuerdos vigentes, propuestas, posición de licenciamiento, necesidades de negocio, riesgos y opciones.
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2. Alinear
Definir objetivos, línea base económica, prioridades, alternativas y estrategia de negociación.
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3. Negociar
Evaluar propuestas, preparar contrapropuestas y usar los datos, el posicionamiento y la palanca adecuados.
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4. Validar
Confirmar que las condiciones finales reflejen el resultado acordado y validar los ahorros medibles cuando corresponda.
La metodología en detalle
Qué ocurre en cada etapa.
Nuestra metodología en cuatro etapas aporta rigor sin forzar cada proyecto en el mismo molde.
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Etapa 1: Evaluar
Entender la posición
Información habitual
- Acuerdos vigentes y órdenes de compra
- Fechas de renovación y propuestas de Oracle
- Evidencia de licenciamiento y uso
- Compromisos de soporte y cloud
- Roadmap tecnológico y requerimientos del negocio
Resultado
Evaluación inicial comercial, contractual y tecnológica.
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Etapa 2: Alinear
Definir la estrategia
Qué acordamos juntos
- Prioridades y criterios de decisión
- Alternativas realistas
- Línea base comercial, cuando corresponda
- Un plan de negociación con IT, Compras, Finanzas y Legal
Resultado
Estrategia acordada y marco de decisión.
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Etapa 3: Negociar
Acompañar la ejecución
Qué hacemos
- Revisar propuestas y modelar escenarios
- Desarrollar contrapropuestas
- Analizar la redacción contractual
- Apoyar a tu equipo negociador y participar directamente si nos autorizas
Resultado
Recomendaciones y apoyo en la negociación durante todo el proceso.
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Etapa 4: Validar
Confirmar el resultado
Qué verificamos
- Los documentos finales frente a los compromisos negociados
- Los temas abiertos que todavía requieren atención
- Los resultados económicos frente a la línea base acordada, cuando corresponda
Resultado
Revisión del acuerdo final y resumen de resultados.
Trabajo conjunto
Qué necesitamos de ti
- Un sponsor ejecutivo designado
- Acceso a la documentación relevante
- Claridad sobre los plazos
- La participación adecuada de las áreas involucradas
El material confidencial puede intercambiarse bajo un NDA.
Nuestro enfoque
¿Qué hace diferente nuestro enfoque?
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Experiencia profunda en Oracle
Ex ejecutivos y especialistas senior de Oracle que entienden cómo se construyen sus acuerdos.
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Basado en datos
Posiciones sustentadas en tus contratos, evidencia de uso y escenarios modelados, no en supuestos.
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Independientes
No revendemos Oracle, no recibimos comisiones ni la representamos. Asesoramos al comprador.
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Prácticos y comerciales
Recomendaciones claras que tu equipo puede ejecutar, enfocadas en resultados de negocio.
La preparación gana negociaciones.
La posición negociadora más sólida se construye antes de que empiece la negociación. Le damos a tu equipo una estrategia clara, un marco de decisión y visibilidad sobre las concesiones posibles.
Conversemos sobre tu situación- Confidencial
- Independiente
- Sin compromiso